门窗行业遭遇洗牌 突破困境亟需解决痛点
招商更需重“养商”
近两年,随着市场的萧条,开店也很难保证“存活率”,如果开一批死一批,对门窗企业而言并非好事。如今,门窗企业正面临转型,从原本单一的招商转型服务商,德国瑞纳斯门窗五金,业内人士指出,以前考核招商人员只看开店,现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务,不能只“开店”不“养店”。这种做法对于行业而言具有借鉴意义,在展会上,多数门窗企业都喜欢“饥饿营销”甚至“营销”。展会上把客人拉到工厂参观产品,“好吃好喝地供着”,并召开具有“洗脑”效果的经销商分享大会,送礼品、送抽奖,让经销商签下单,进而开店,这早已是业界公开的秘密。
但此类花招不免显得太过“功利”,门窗企业要在新的市场中开店,需要的是找到合适的经销商,有人戏称像“找对象”,这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要,特别是这两年,生意更加难做,开新店越来越难存活,门窗企业更应慎重。靠招商谋求增长,必然需要进行转型。
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地址:佛山市南海区大沥镇竹基南路华亚国际金融大厦406
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告别负能量 铝门窗企业鸡年如何“谋生”?{资金问题要处理好}
对于铝门窗品牌来说,门窗五金,长期习惯用装修补贴和各种优惠政策吸引经销商*自己的品牌,真要按政策兑现,发现经销商贡献的利润远远无法贴补装修补贴和其他特殊政策,日积月累就造成品牌的资金不断的被侵蚀,可以说,很多品牌就是坏在自己盲目扩充渠道的经营模式,在环境好的时候,不断有新经销商来补充,在环境不好的时候,新客户进不来,老客户提货又上不来,既定目标的回款资金回不来,该开销一分不能少,资金出现问题就是很自然的事情。
过去的2015年间,铝门窗行业上演了跑路、股价重挫、离职潮等多起轰动行业的大事件,在这些事件的背后,实际是很多企业在还过去快速成长所引发的债务。在铝门窗行业靠借贷资本发展起来的品牌不在少数,当市场高速成长时,这种借贷还有还清的可能,门窗五金品牌,一旦遭遇当前的经济环境,企业的盈利很多时候连银行的利息都无法承担,这个时候,很可能造成品牌的资金链断裂,就算这个企业市场占有率很好,但所带来的信用危机,德国系统门窗五金,会造成供应商不敢供货,经销商不敢提前把钱打进来,在两者的夹击下,过往声誉在身的品牌也会遭遇滑铁卢。
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